As pessoas são o que há de mais importante em qualquer empresa. São as pessoas que trazem novas ideias, que produzem inovações, que executam os processos e que fazem as coisas acontecerem, isso as tornam talentos em vendas
Porém, sozinhos nada fazemos. Daí a importância do líder o tempo todo procurar desenvolver e organizar a sua equipe de vendas em prol de um bom ambiente de trabalho e resultados que produzam mais do que dinheiro e sim, satisfação pessoal.
Mesmo pessoas geniais precisam de outras pessoas que as complementem.
Isaac Newton quando criança não era um grande aluno. Adorava inventar e com o tempo se tornou um grande cientista. Mas sem a ajuda do seu amigo Edmond Halley sua história seriam completamente diferente.
O Ser Humano sempre teve a necessidade de pertencer a algum lugar. De criar raízes, sentir-se aceito e relevante em algum grupo.
O líder que entende e sabe trabalhar com essas necessidades pode criar verdadeiros talentos em vendas e uma grande e duradoura vantagem competitiva.
Para o líder desenvolver talentos em vendas é preciso estar atento aos seguintes pontos:
- Integre a equipe
- Respeitar a individualidade
- Eu S.A x Nós S.L.
- Aposte na diversidade, mas cuidado com a compatibilidade
- Talentos em vendas: pessoas comuns, resultados extraordinários
Integre a equipe
Você conhece cada membro de sua equipe? Seus sonhos, metas, aspirações, hobbies, um pouco sobre sua história de vida.
A integração facilita a comunicação, cria relacionamentos e cumplicidade. Não perca pequenas oportunidades para promover festas, happy hour, atividades esportivas, treinamentos ao ar livre com todos seus funcionários e quando possível traga a família para conhecer a empresa para que entenda o que a pessoa faz, enfim, qual o seu trabalho.
Respeitar a individualidade
Aceitar diferenças, tentar entender o porquê de determinado comportamento, evitar julgamentos, criar um ambiente de confiança.
O bom líder sabe que cada pessoa tem seu tempo, seu ritmo e cabe a ele ajustar processos e tarefas ao que realmente cada um é capaz de fazer.
Pedir aquilo que se pode efetivamente dar, sem fazer do poder atos de terrorismo organizacional, criando desgastes desnecessários, esse tipo de atitude contribui em muito para desenvolver talentos em vendas.
Eu S.A x Nós S.L.
Sozinho sou limitado.
Não tenho todo o tempo do mundo, nem todo o conhecimento de que necessito e muito meus recursos são limitados.
Em equipe ampliamos as possibilidades de crescimento e juntos podemos ir muito mais longe.
Leitura complementar: Como ser um líder de vendas
Aposte na diversidade, mas cuidado com a compatibilidade
A equipe deve conter o máximo de pessoas que posam vir a se complementar.
Lembro que a diversidade traz com ela a possibilidade de conflitos.
Para diminuir esse risco promova a diversidade na sua equipe sempre considerando a compatibilidade entre as pessoas.
Compatibilidade acontece quando temos uma equipe diversa, mas que em muitos aspectos se parecem e se complementam.
Elas são cúmplices, gostam de estar juntos, tem muitas coisas em comum, hábitos e costumes similares e tudo isso faz com se aceitem, se complementem e criem uma equipe coesa e forte
Espírito de equipe é algo que ninguém vê, só se sente.
As pessoas percebem o clima daquela empresa e dizem: É aí que eu quero trabalhar!
Dica de leitura: Gestor comercial: desafios atuais
Reflita como está a compatibilidade da sua equipe. Você logo perceberá que o grau de compatibilidade é quem garante e promove a harmonia e a integração entre as pessoas e garante o sucesso do seu negócio.
Assista ao vídeo DIVERSIDADE E COMPATIBILIDADE NA EQUIPE e ouça as dicas que gravei para você extrair o melhor desempenho possível da sua equipe.
Talentos em vendas: pessoas comuns, resultados extraordinários
Você concorda que o maior desafio de qualquer líder, além de atrair e reter talentos, é extrair o máximo potencial de cada profissional da sua equipe?
E você, consegue fazer que pessoas comuns atinjam resultados extraordinários e se tornarem talentos em vendas?
O primeiro passo nessa missão é introduzir cada pessoa a cultura, missão e valores da empresa.
O que eu quero dizer é que o líder deve aproveitar todas as oportunidades possíveis e imagináveis para sempre lembrar e de fato vivenciar o que a empresa prega.
Nem preciso escrever que você, gestor, deve ser o maior exemplo e defensor dos valores da organização.
Para atingir resultados extraordinários cada membro da equipe deve se sentir útil e que faz a diferença no resultado final. Ao perceber a sua importância o colaborador tende a aumentar o seu grau de comprometimento, a inovar e ter total atenção e foco nos resultados da empresa.
Dedique tempo para conhecer um pouco melhor cada pessoa da sua equipe. Demonstre interesse pela expectativa, sonhos e ambições de cada um.
O que Fulano tem como perspectiva na carreira? Onde ele ou ela pretendem chegar? Beltrano sente que seu potencial e conhecimentos estão sendo utilizados na empresa?
O que motiva um, necessariamente não motiva o outro. Conheça a fundo cada pessoa que trabalha com você e que tenha impacto diretamente nos resultados. Só dinheiro não motiva em longo prazo. Um bom ambiente de trabalho é o segredo para qualquer negócio de sucesso.
Todos sabem o propósito maior da empresa? Nós vendemos o que exatamente? Qual a solução que fornecemos? Qual tipo de problema que resolvemos? O quanto nossa empresa surpreende de forma positiva na comunidade em que está inserida?
Esse é o tipo de discurso que deve estar bem claro para todos na empresa e assim criar talentos em vendas.
Metas desafiadoras elevam o grau de competitividade. Trace metas em conjunto com a equipe, pergunte, investigue e defina um número que a imensa maioria acredite piamente que sim, podemos alcançar e atingir um novo grau de excelência.
E agora a grande dica final. Quer saber qual é?
Assista o vídeo Pessoas Comuns, Resultados Extraordinários até o fim e descubra como levar a sua equipe a novas grandes conquistas e a como criar grandes talentos em vendas.
