Palestrante de Motivação – o que faz?

Veja como o papel de um palestrante de motivação pode ser importante.

Motivação é, sem dúvida, um fator essencial em qualquer campo de trabalho, o que também inclui vendas. Por mais que vendedores precisem ser técnicos e estarem municiados de informação estratégica, estar com a mente preparada também é necessário.

Muitas empresas têm contado com palestrantes especialistas em vendas para entregar mais incentivo e preparação motivacional para seus vendedores. É claro que isso só tem impacto se houver uma série de outros fatores positivos envolvidos. Então, se sua empresa consegue oferecer bons processos e ferramentas adequadas, as palestras podem complementar um conjunto de bons fatores.

Portanto, este conteúdo vai tratar mais a fundo sobre o trabalho do palestrante de motivação. Para isso, abordaremos os seguintes tópicos:

• O que são as palestras motivacionais de vendas?
• Quem pode ser um palestrante de motivação?
• Como essas palestras podem ajudar times de vendas?

Acompanhe para saber mais!

O que são as palestras motivacionais de vendas?

As palestras motivacionais de vendas são voltadas para orientar profissionais de times comerciais acerca de possíveis dificuldades que passam na rotina de trabalho. Assim, o fator motivacional é induzido por esses palestrantes, que mostram como pessoas de vendas podem superar dificuldades, objeções de vendas e outros problemas durante a atuação.

Assim como em qualquer outra profissão, os percalços estarão muito presentes na rotina comercial de uma empresa. Afinal, estamos falando de um trabalho que passa por convencimento de pessoas acerca de investimentos em produtos e serviços. Portanto, não importa o quão bom seja o que a empresa vende, sempre haverá barreiras a superar.

Nas palestras motivacionais, os profissionais palestrantes tratam de todos esses impeditivos e como eles precisam ser encarados. A partir disso, a ideia é fazer as pessoas vendedoras enxergarem as dificuldades por uma perspectiva mais otimista. Logo, poderão se sentir mais motivados, confiantes e determinados a conseguir conversões e gerar mais vendas.

Quem pode ser um palestrante de motivação?

Antes de tudo, um palestrante de motivação precisa ser alguém que tem experiência de mercado e conquistou algo. As empresas podem contar com palestrantes especialistas em vendas ou mais generalistas, ou seja, pessoas que conseguem desbloquear o potencial de outros profissionais apenas com as palavras e o poder da motivação.

Se a empresa quer contar com um palestrante de motivação especialista em vendas, só faz sentido contratar alguém que já esteve na posição profissional. É que isso vai garantir que essa pessoa entregue insights mais adequados às situações que pessoas de vendas vivem no cotidiano. Em outras palavras, é fundamental ter alguém que fale a mesma língua daquelas pessoas que estão assistindo a palestra.

É importante também que esse palestrante de motivação seja alguém que saiba trabalhar com a parte motivacional e psicológica das pessoas. Se for alguém com formação ou especialização relacionada a uma dessas duas áreas, é ainda melhor. Assim, é possível explorar bons gatilhos mentais na hora de conversar com profissionais sobre vendas, dificuldades e superação para alcançar objetivos.

Como essas palestras podem ajudar times de vendas?

As palestras, por si só, não fazem milagres. Achar que essa é a solução para que sua empresa tenha um disparo nos resultados de vendas é um erro. No entanto, um incentivo a mais para o seu time comercial é sempre bem-vindo. As pessoas querem se sentir mais motivadas e compreendidas, então, uma boa palestra pode ter um grande efeito!

De um modo geral, considerando um contexto em que a empresa ofereça uma estrutura, processos e ferramentas comerciais mínimas, como o CRM de Vendas, palestrantes motivacionais podem ter um bom papel. A seguir, saiba mais sobre os ganhos que podem ser obtidos com esse trabalho!

Orientação para lidar com a pressão

Falar sobre a pressão que está presente no setor de vendas é sempre algo importante. Pessoas que fazem parte de times comerciais precisam sempre lidar com metas de vendas e objetivos, o que nunca é esquecido por elas. Assim, naturalmente, há sempre uma preocupação com a capacidade de entregar esses resultados e cumprir com o que é esperado.

As palestras motivacionais ajudam vendedores a enxergar a pressão da profissão com outra perspectiva. Nesses casos, a ideia é tirar um pouco do peso da necessidade de cumprir metas, transformando essa responsabilidade em motivação para chegar onde se espera. Isso muda a mentalidade de muitas pessoas e as tornam mais bem preparadas.

Direcionamento para superar objeções

As objeções são os maiores desafios que pessoas de vendas enfrentam, e é por isso que o palestrante de motivação sempre dá ênfase a esse fator. Portanto, as palestras sempre vão fazer vendedores entenderem que suas dificuldades são comuns e, a partir disso, lidar com elas, no caso, as objeções, precisa ser algo natural.

Muitas vezes convencer um cliente e fazê-lo comprar é uma questão de paciência e aplicação, é claro, sem ser inconveniente. A motivação sempre será muito exigida nesta parte do trabalho, uma vez que é um detalhe que pode separar clientes de contatos que apenas se tornaram prospects.

Aumentam o engajamento do vendedor com a empresa

Motivação é algo também ligado à felicidade dos profissionais de vendas. Ou seja, se não há satisfação em relação ao empregador, consequentemente os resultados serão ruins. Muitas vezes, o próprio vendedor sai prejudicado dessa situação, já que deixa de ganhar comissões pelas vendas que poderiam ter realizado.

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Nessa situação, a palestra motivacional é também uma forma de demonstração de preocupação da empresa com essas pessoas. A ideia, é claro, é potencializar o potencial dos vendedores, mas uma boa palestra também vai ajudar esses profissionais. Ao perceber isso, os vendedores terão uma percepção mais positiva sobre o empregador, o que melhora o clima organizacional.

Motivação extra para o time de vendas nunca é demais, afinal, se esses profissionais conseguem entregar o máximo de si, a empresa sempre sairá ganhando. Portanto, vale a pena contar com um palestrante de motivação e dedicar tempo à preparação do time comercial. Essas pessoas merecem atenção extra e um empurrãozinho!

Entre a infraestrutura básica que os vendedores precisam está, sem dúvidas, o sistema CRM. Aproveite e entenda mais sobre essa solução, como funciona e quais ganhos proporciona às empresas que fazem uso.

Bônus – Vídeo – Motivação por Paulo Araújo – palestrante de motivação