Mindset em vendas são pensamentos internalizados que de forma subconsciente se transformam em atitudes que geram um círculo virtuoso ou vicioso.
A forma como você pensa determina suas atitudes e muito mais do que você imagina ou gostaria!
Vamos ver com mais atenção esse assunto?
O mindset em vendas ou na vida é o padrão de pensamento adquirido em experiências passadas.
Com essas informações, criamos padrões de raciocínio, que nos levam a adotar certas atitudes, que, por sua vez, se transformam em hábitos.
Em um exemplo simples, considere que você teve uma série de negociações fracassadas recentemente. E todas elas têm algo em comum: aconteceram em uma segunda-feira!
Aqui, não tem nada de superstição, mas sim de inconsciente. Após esses eventos, você acorda toda segunda-feira indisposto e mal humorado, já tendo em mente que aquele é um dia em que nada se resolve.
O que você faz?
Literalmente “sobrevive” ao dia, não se envolvendo diretamente em muitos assuntos e não dando muita importância para as negociações em aberto.
O resultado, claro, é um dia praticamente morto em vendas.
Mas, a “culpa”, afinal, é da segunda-feira ou da série de ações que você tomou partindo desse padrão?
O ideal é criar um mindset em vendas com hábitos de um vendedor de sucesso e não focar e fixar em sua mente que segunda-feira é péssima para os negócios.
Esse exemplo é um mindset em vendas muito comum, assim como sexta-feira depois do almoço o cliente some, ou a campeã de todas, o Brasil só anda depois do carnaval.
Pergunto: e quando o carnaval for em março? Perdemos um bimestre inteiro do ano?
Esse, claro, é apenas um exemplo de como um padrão poder ser inconscientemente criado e como ele pode afetar suas atitudes.
O mindset em vendas é o resultado dessas experiências, que se transformam em meios de enxergar a vida e até mesmo a profissão.
Quem já não ouviu: Vou trabalhar em vendas até encontrar algo melhor!
Essa dói para os apaixonados em vendas como eu!
Ao traduzir a palavra mindset, veremos que:
mind – mente
set – configuração
Mindset nada mais é do que a forma como você está “programado(a)” para encarar a vida e seus desafios diários em vendas.
A boa notícia é que essa configuração pode ser revista e modificada.
Ao analisar perfis de vendedores e empresários de sucesso, é visível como a forma com que encaram os negócios é diferente da maioria.
O mindset em vendas dessas pessoas está totalmente focado em desenvolver os talentos da equipe, melhorar processos, foco na satisfação e experiência dos clientes, e evidente, nos resultados alcançados.
Isso pode ser treinado e você pode sim, criar e condicionar novos hábitos em sua vida.
Comece mudando a sua maneira de pensar. Que tal:
- Esperar sempre pelo melhor e não o pior.
- Evitar julgar as pessoas.
- Aceitar as coisas como elas são nesse momento para depois analisar o que mudar.
- Usar um pouco do seu tempo diário para sua higiene mental e perceber se naquele dia você iluminou o ambiente em que estava.
- Ser alto astral e bem-humorado.
- Para de reclamar da vida e agradecer por tudo o que tem e pelo que é.
São dicas preciosas que podem mudar o seu contexto de vida rapidamente.
Imagine uma vendedora agradecendo a Deus por não ter batido a meta do mês.
Ela agradece, pois agora se sente desafiada e motivada como nunca para aprender mais sobre seus produtos, técnicas de vendas e por que ela deseja dar uma vida melhor para seus filhos.
Tenho certeza de que você conhece alguma história assim e com final feliz.
Aprenda a adotar o mindset em vendas de sucesso e torne-se um verdadeiro campeão, capaz de superar toda e qualquer meta que você define para sua vida.
Quer saber mais?
Dica de leitura – O que é Mindset
Raphael Corrêa é treinador humano e consultor de vendas. Criador do método mestre das vendas 4.0.
