Você sabe como incentivar equipes de vendas? Entenda que é importante motivar as equipes para não apenas bater metas, mas reter talentos em sua empresa.
E quem é que não quer um time feliz e eficiente, não é mesmo? Portanto, para te ajudar a incentivar equipes de vendas, continue com a gente e leia o nosso artigo. Pois nele, você vai conferir os seguintes tópicos:
- Por que é importante incentivar equipes de vendas?
- Quais os riscos de não motivar a equipe de vendas?
- Como incentivar as equipes de vendas?
E então, gostou do tema do nosso post? Confira o conteúdo completo!
Por que é importante incentivar equipes de vendas?
O maior patrimônio de uma empresa são as pessoas, pois são os colaboradores que ajudam qualquer empreendimento a ter sucesso nas vendas. Além disso, você deve incentivar equipes de venda para:
Reter talentos
Se a sua empresa incentiva as equipes de vendas, pode ter a certeza que ela retém talentos. Pois, um colaborador só busca novas oportunidades se ele se sente insatisfeito com a organização.
Portanto, trabalhar a motivação da sua equipe, como contratar um bom palestrante motivacional não é jogar dinheiro fora. Pelo contrário, é um excelente investimento para conquistar cada vez mais os colaboradores..
Pois, só com trabalhos voltados à autoestima da equipe de vendas que você não perderá talentos para a concorrência.
Aumentar a produtividade
Uma equipe motivada aumenta a sua produtividade. Assim, os colaboradores se sentem mais inspirados e capacitados para cumprirem com as suas demandas. Também é uma espécie de incentivo para eles concluírem as suas atividades e alcançarem os melhores resultados.
Portanto, se você deseja alcançar os melhores resultados em vendas, promova ações para incentivar equipes de vendas. Desta maneira, você sempre terá colaboradores felizes, engajados, com uma postura positiva e prestativa.
Ter profissionais felizes no trabalho
Segundo uma pesquisa realizada pela Towers Watson, 89,6% dos vendedores ao redor do mundo pensam em mudar de emprego. Já 90,1% dizem que o líder não motiva a equipe.
Além disso, o relatório 2021 People Management Report apontou que 48% dos trabalhadores querem mudar de carreira.
Ou seja, esses dados comprovam porquê você deve incentivar a equipe de vendas. Pois, somente desta maneira, terá profissionais felizes no trabalho e capazes de aumentar a produtividade em vendas.
Como incentivar equipes de vendas?
Para incentivar equipes de vendas e assim alcançar bons resultados você deve:
Promover um bom ambiente de trabalho
Quando você promove um ambiente de trabalho harmonioso, os funcionários se sentem motivados. Eles também melhoram o desempenho em relação às vendas, pois encaram o trabalho como algo prazeroso e não como uma obrigação.
Porém, só é possível trabalhar o ambiente se você oferecer uma boa estrutura de trabalho, com tudo que o colaborador precisa. Um bom exemplo é criar um espaço para que as pessoas possam tomar um café.
Além disso, para os vendedores que trabalham online, por exemplo, você pode propor um trabalho em home office. Uma ideia seria trabalhar na empresa dois dias na semana e três em casa.
Investir em treinamentos
Aqui neste post já falamos sobre contratar um palestrante para incentivar as equipes de vendas, certo? Você também pode promover treinamentos para que o colaborador possa lidar com o cliente difícil e melhorar a abordagem na hora das vendas.
Assim, investir em treinamentos é essencial para que os vendedores atendam as necessidades e o perfil do público. Portanto, a equipe do comercial deve estar preparada para essa situação.
Além disso, quando a empresa investe em capacitação, o colaborador entende que ela valoriza os seus serviços e vê isso com bons olhos. Pois, o sentimento de se sentir valorizado se torna o melhor incentivo para seguir em frente e alcançar os melhores resultados.
Os treinamentos também fazem os colaboradores se sentirem seguros e preparados para lidarem com as demandas. Assim como as bolsas de estudos que as empresas oferecem para capacitar o seu time de vendas.
Escutar os colaboradores
É importante escutar os colaboradores. Pelo menos uma vez por mês faça uma reunião com a equipe de vendas para saber o feedback de cada funcionário. Pergunte, por exemplo, porque eles gostam de trabalhar na empresa e peça sugestões para melhorar os processos.
Um bom líder é aquele que escuta a sua equipe, acolhe as sugestões e que transforma o ambiente de trabalho. Contudo, pense que o colaborador deve se sentir bem na empresa e ter vontade de ficar. Só assim você vai incentivar as equipes de vendas.
Além disso, um bom ouvinte conquista a admiração da equipe de vendas, pois os colaboradores sabem que podem contar com ele.
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Propor metas alcançáveis
Com certeza, essa é a dica mais importante em relação a equipe de vendas. Entenda que não adianta você propor metas que os vendedores não vão alcançar. Portanto, ao invés de fazer com que eles “briguem” entre si para alcançarem resultados “impossíveis”, proponha metas inteligentes.
Por exemplo, aquelas que seguem o padrão S.M.A.R.T. Neste caso, elas precisam ser:
- específicas;
- mensuráveis;
- atingíveis;
- relevantes;
- com tempo definido.
Ou seja, as metas devem ser bem definidas e quantificadas para que seja realizado o controle de vendas. Portanto, nada de propor metas praticamente impossíveis de alcançar e acreditar que a sua equipe dará o máximo para atingi-las.
Praticar a meritocracia
Quando você pratica a meritocracia, desenvolve uma das bases que motivam a equipe de vendas. Por isso, você deve criar um modelo de gestão que seja baseado no reconhecimento e no incentivo.
Assim, você poderá proporcionar à sua equipe um bom aprendizado e um crescimento coletivo e individual. Assim, por esse motivo, você deve evidenciar e expor de maneira transparente as performances positivas.
Neste sentido, você também pode premiar os melhores profissionais com a evolução de carreira ou uma boa remuneração. Também é importante reforçar para o grupo que executar a tarefa com habilidade é pensar num futuro sucesso.
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Demonstrar confiança na sua equipe de vendas
Para incentivar as equipes de vendas você deve demonstrar confiança no trabalho dos colaboradores. Portanto, permita que os seus liderados coloquem as ideias em prática, mesmo que eles errem.
Pois, quando as pessoas sabem que você confia no trabalho que elas executam se sentem mais confiantes para desenvolver a proatividade. Além disso, essa é a melhor maneira de ensinar e aprender.
Em seguida, forneça uma ferramenta completa, como um sistema CRM para que os colaboradores organizem as suas demandas. Assim, você conseguirá otimizar o trabalho do time comercial e incentivar as equipes de vendas.
Leitura complementar – Software CRM – controle total das sua vendas
Ser justo para incentivar as equipes de vendas
Por fim, seja justo para incentivar as equipes de vendas. Entenda que isso é o principal fator para motivar essa equipe. Porém, muitas vezes isso é distorcido por falta de informação. Portanto, é comum que um membro do time olhe apenas um lado da história e não o todo.
Mas, se isso acontecer, o melhor a se fazer é apresentar prismas diferentes e argumentar sobre a empatia. Pois, não se esqueça que se a decisão não for justa e sim mal compreendida, isso pode desmotivar os seus colaboradores.
Como você viu neste artigo, é importante incentivar as equipes de vendas. Para isso, basta colocar as nossas dicas em prática e ter sempre em mente a importância de reter talentos em sua empresa.
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Leia o nosso próximo post e confira 5 dicas para controlar a ansiedade em vendas!
Vídeo Bônus – Foco É Motivação – parte 1
