Manter a disciplina em vendas é um dos segredos para se destacar nesse mercado tão amalucado e competitivo. Com a rotina acelerada e os desafios do dia a dia, é fácil se perder no meio do caminho.
Mas calma, este artigo vai te mostrar como a disciplina pode ser sua aliada, transformando suas metas em realidade.
Vamos explorar a importância da disciplina e compartilhar dicas práticas para você mandar bem nas vendas. Vamos falar sobre…
- Disciplina: origem da palavra e conceito
- A importância da disciplina no dia a dia do vendedor
- Por que é tão difícil ser uma pessoa disciplinada
- 10 dicas para ter mais disciplina em vendas
Disciplina: Origem da Palavra e Conceito
Disciplina vem do latim discipulus, que significa “aluno” ou “aprendiz”.
Lá atrás, estava relacionada a seguir um mestre ou uma doutrina.
Hoje, entendemos disciplina como a habilidade de controlar nossos impulsos e comportamentos para atingir objetivos.
Em vendas, isso significa seguir processos e métodos que garantem produtividade e sucesso, mesmo quando a coisa aperta.
A Importância da Disciplina no Dia a Dia do Vendedor
Disciplina é essencial para quem trabalha com vendas. Veja por quê:
- Consistência: ajuda a manter um ritmo constante de atividades, como prospecção e follow-ups.
- Gestão do Tempo: permite priorizar e gerenciar bem o tempo, garantindo que as tarefas importantes sejam feitas.
- Resiliência: vendedores disciplinados lidam melhor com rejeições e obstáculos, mantendo a motivação.
- Credibilidade: cumprir compromissos e prazos aumenta a confiança dos clientes.
- Desempenho: a disciplina impulsiona o desempenho e ajuda a bater e superar metas.
Por que é Tão Difícil Ser uma Pessoa Disciplinada
Manter a disciplina não é fácil!
Vários fatores dificultam, vejamos alguns:
- Falta de Clareza nos Objetivos: sem metas claras e eficientes, é difícil manter o foco.
- Procrastinação: deixar tarefas importantes para depois é um grande inimigo da disciplina.
- Distrações: no ambiente de trabalho, as distrações são muitas, desde e-mails até redes sociais.
- Falta de Hábito: disciplina exige formação de hábitos, um processo que pode ser longo e desafiador.
- Autossabotagem: pensamentos negativos e falta de autoconfiança podem minar os esforços para ser disciplinado.
10 Dicas para Ter Mais Disciplina em Vendas
Agora vamos ao que interessa e discorrer sobre dicas bem simples para ser mais disciplinado na sua gestão comercial.
1. Defina Metas Claras e Alcançáveis
Metas claras são essenciais para a disciplina.
Elas dão um propósito e direcionamento para suas ações diárias.
Em vez de definir uma meta vaga como “aumentar as vendas”, uma meta clara seria “aumentar as vendas em 20% nos próximos três meses”.
Em resumo:
- Metas SMART ajudam a manter o foco e a motivação.
- Estabeleça metas específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo (SMART).
- Divida grandes objetivos em tarefas menores e mais fáceis de gerenciar.
Não deixe de ler – O Que É o Método SMART?
2. Crie um Plano de Ação
Um plano de ação detalhado transforma objetivos em passos concretos.
Isso inclui identificar as tarefas necessárias, os recursos disponíveis e os prazos para cada etapa.
Um plano bem estruturado facilita a monitorização do progresso e ajustes conforme necessário.
Em resumo:
- Elabore um plano detalhado para alcançar suas metas.
- Inclua passos específicos, prazos e recursos necessários.
3. Priorize Suas Tarefas
A matriz de Eisenhower é uma ferramenta eficaz para a gestão de tempo, categorizando tarefas em quatro quadrantes: importantes e urgentes, importantes mas não urgentes, urgentes mas não importantes, e nem urgentes nem importantes.
Focar no que é importante e urgente garante que as atividades críticas sejam realizadas primeiro.
Em resumo:
- Use a matriz de Eisenhower para identificar e priorizar tarefas importantes e urgentes.
- Concentre-se nas atividades que trazem maior retorno sobre o investimento (ROI).
4. Estabeleça uma Rotina Diária
Uma rotina diária bem definida ajuda a manter a consistência e a produtividade.
Alocar horários específicos para diferentes atividades, como prospecção, reuniões e follow-ups, reduz a procrastinação e aumenta a eficiência.
Em resumo:
- Crie uma rotina com horários específicos para prospecção, follow-ups e outras atividades essenciais.
- Mantenha-se fiel a essa rotina, mesmo com imprevistos.
5. Use um Sistema de CRM
Ferramentas de CRM são indispensáveis para organizar e gerenciar os relacionamentos com os clientes.
Essas ferramentas ajudam a acompanhar todas as interações, automatizar processos e manter todas as informações centralizadas, facilitando a tomada de decisões informadas.
Em resumo:
- Utilize um software de CRM como o Clientar CRM para organizar contatos, acompanhar o progresso e gerenciar relacionamentos com clientes.
- Automatize tarefas repetitivas para ter mais tempo para atividades estratégicas.
Leitura complementar – Sistema CRM: O que é e para que serve?
6. Controle as Distrações
Distrações são um dos maiores inimigos da disciplina.
Estabelecer um ambiente de trabalho livre de distrações, definir horários para checar e-mails e redes sociais, e utilizar técnicas como a Pomodoro, que envolve períodos de trabalho focado seguidos de curtas pausas, pode aumentar significativamente a produtividade.
Em resumo:
- Identifique e minimize distrações no ambiente de trabalho.
- Use técnicas como a Pomodoro para manter o foco e aumentar a produtividade.
7. Desenvolva a Autodisciplina
Autodisciplina é uma habilidade que pode ser desenvolvida com prática.
Comece com pequenas tarefas diárias e gradualmente passe para desafios maiores.
Recompensar-se por cumprir as tarefas também pode ajudar a reforçar hábitos positivos.
Em resumo:
- Pratique a autodisciplina diariamente, começando com pequenas tarefas e aumentando gradualmente a complexidade.
- Recompense-se por manter a disciplina em tarefas importantes.
8. Busque Aprendizado Contínuo
O aprendizado contínuo mantém a mente afiada e as habilidades atualizadas.
Participar de cursos, workshops e ler livros sobre vendas pode fornecer novas técnicas e insights que ajudam a melhorar a disciplina e o desempenho.
Em resumo:
- Invista em treinamento e desenvolvimento pessoal para aprimorar suas habilidades de vendas.
- Mantenha-se atualizado com as tendências do mercado e as melhores práticas.
9. Monitore e Avalie o Desempenho
O uso de KPIs permite medir o progresso em relação às metas.
Indicadores como número de leads gerados, taxa de conversão e valor médio de vendas são fundamentais para entender o desempenho e fazer os ajustes necessários.
Em resumo:·
- Use indicadores de desempenho (KPIs) para acompanhar seu progresso em relação às metas.
- Revise regularmente seus resultados e ajuste suas estratégias conforme necessário.
Leitura interessante – Como definir KPIs
10. Cultive um Ambiente Positivo
Um ambiente de trabalho positivo é crucial para manter a motivação e a disciplina. Rodear-se de colegas que compartilham metas semelhantes e que oferecem suporte mútuo pode criar uma cultura de responsabilidade e empenho.
Em resumo:
- Rodeie-se de pessoas que incentivem e apoiem suas metas.
- Crie um ambiente de trabalho que motive e inspire a disciplina.
Conclusão
A disciplina em vendas é uma habilidade essencial para alcançar o sucesso e manter a competitividade no mercado.
Implementar as dicas mencionadas pode transformar a maneira como você gerencia seu tempo, seus clientes e suas metas, resultando em um desempenho superior.
Além disso, o uso de um sistema de CRM eficiente potencializa esses esforços, oferecendo ferramentas práticas para organização, automação e análise de dados.
Com dedicação e prática, qualquer vendedor pode aprimorar sua disciplina e colher os frutos de um trabalho bem estruturado e consistente.
Vídeo Bônus – Organização Pessoal – Qualidades do Vendedor
