Como criar um plano de ação em vendas
Pensando em como fazer um plano de ação em vendas para conseguir alavancar seus resultados?
Esse artigo é perfeito para você que quer fechar mais negócios e aprender uma maneira eficaz de melhorar os seus resultados.
Vendas não é um trabalho fácil!
Depender de que outra pessoa compre exige todo um trabalho de convencimento.
Hoje, não basta apenas ter um bom produto é preciso saber negociar e dominar as técnicas em vendas.
Em resumo, saber se comunicar com seus clientes.
Algumas dicas para não deixar passar de lado em seu plano de vendas:
- Organize bem a casa
- Definir seus objetivos
- Criar estratégias de vendas
- Ficar de olho nos resultados
- Procurar especialistas no assunto
Organize bem a casa
Antes de começar a elaborar um plano de ação em vendas, você precisa estar bem organizado quanto a previsão de demanda, pedidos em aberto, controle de estoques, logística, financeiro e ter bem definido seu processo comercial.
Lembro que o objetivo do plano de ação em vendas é através alcançar suas metas e seus objetivos.
Caso a empresa ainda não esteja minimamente organizada o plano de vendas tem tudo para não funcionar, gerar estresse na equipe e resultados insatisfatórios.
Leia também – 5 planilhas para organizar uma empresa
Após a empresa estar minimamente organizada você começa a pensar em…
Definir seus objetivos
O primeiro passo é determinar quais são os objetivos principais do seu negócio aqueles que realmente tem impacto no seu negócio.
Não basta criar uma meta de aumentar os lucros, ou aumentar as vendas, é preciso avaliar todas as possibilidades de como chegar lá para definir um número que seja possível de atingir.
Normalmente o plano de ação em vendas exige investimentos, seja para aumentar a estrutura, funcionários, sistemas e máquinas.
Criar estratégias de vendas
Depois dos objetivos definidos é hora de começar a agir e colocar em prática o que foi imaginado.
Reúna a equipe e elabore em conjunto estratégias para executar o que foi traçado.
Estude a concorrência, empresas que você admira, leia e estude muito.
Por exemplo: se o seu negócio for um e-commerce e você percebeu que precisa gerar mais acessos, ou mais você pode definir a contratação de uma empresa de marketing digital? Ou um freelancer que tenha noção dessa área?
Dica de leitura – 10 Estratégias de Vendas Vencedoras para aplicar em qualquer tipo de empresa
Coloque no papel o valor exato de cada ação e as suas prioridades, o como, quem e quando fará.
Para isso use a ferramenta 5W2H. Assista ao vídeo e veja como é fácil!
Isso tudo deve ser definido e implementado para que plano de ação em vendas seja um sucesso.
Para saber mais sobre Planos de Ação em Vendas leia também – Como criar planos de vendas com o software de CRM
Ficar de olho nos resultados
Acompanhar os resultados faz toda a diferença.
Defina indicares de desempenho para medir a execução do que foi planejado.
É válido ressaltar que é preciso deixar algumas brechas no plano de ação para possíveis alterações.
Após começar a analisar os resultados percebe-se que nem sempre o que planejamos é o que acontece na prática.
Deixe uma margem no seu plano de ação para alguma manobra de adaptação para os imprevistos.
Acredite eles acontecerão!
Obstáculos são importantes para o crescimento do seu negócio.
Procurar especialistas no assunto
Muitos empreendedores apostam em fazer uma consultoria especializada para traçar os caminhos exatos na hora de criar um plano de ação em vendas.
Existem empresas especializadas nesse tipo de trabalho, e é possível encontrar cursos online que podem te agregar conhecimento para alavancar seus resultados.
Com mais técnicas e ferramentas aumentam as suas chances de aumentar o desempenho financeiro do seu negócio
Garanto a você que em relação a consultoria temos valores para todos os bolsos, além de entidades fantásticas como o SEBRAE, SENAC, SENAI, SECS, associações comerciais e de classe que, normalmente, disponibilizam esse tipo de serviço a valores bem convidativos.
Leia também – Como criar um plano de vendas na prática
