Uma campanha de marketing pode trazer sucesso de vendas para sua empresa. Não importa o produto que você vende ou o serviço que você presta, você certamente precisará de uma em algum momento.
Se você não sabe bem o que é uma campanha de marketing ou não sabe como criar uma para a sua empresa, continue lendo esse artigo porque vamos te ajudar! Nele, vamos discutir os seguintes tópicos:
- O que é uma campanha de marketing
- O que é uma campanha de marketing digital
- Por que criar uma?
- Como criar
- Sistema CRM e marketing
O que é uma Campanha de Marketing
Uma campanha de marketing pode ser definida como um conjunto de ações que visa atingir um objetivo. Nesse caso, o objetivo é divulgar, anunciar determinado produto ou serviço de uma empresa. Buscando, também, atrair novos clientes.
As campanhas de marketing têm um prazo inicial e final. É dentro desse período, previamente estabelecido, que devem ocorrer as divulgações.
Os meios para que isso aconteça são diversos, como canais de televisão, outdoors e mídias sociais. É importante conhecer o público a quem quer dirigir a mensagem divulgada na hora de escolher qual canal de comunicação será utilizado.
A função da campanha de marketing é atrair clientes para a sua empresa. Chamar a atenção. Por isso deve ser muito bem elaborada, para que não passe despercebida.
É comum que tenham campanhas de marketing com o intuito de anunciar lançamentos das empresas. No entanto, não necessariamente ela acontece apenas quando há produtos ou serviços novos.
O que é uma Campanha de Marketing Digital
Bom, como o nome sugere, uma campanha de marketing digital tem a mesma função da campanha de marketing “tradicional”, mas ocorre obrigatoriamente no meio digital. Seja através de redes sociais, sites, e-mails…
A campanha quando feita de forma digital permite um acompanhamento mais rápido e torna mais fácil o monitoramento da sua repercussão, já que é simples ver a quantidade de likes e compartilhamentos que um post teve. Diferentemente de um anúncio feito num outdoor, por exemplo.
Em questão de custo, a forma digital e online é mais barata. Usar os meios digitais te permite economizar no investimento com a campanha de marketing.
No entanto, é necessária uma boa análise para entender se o que funciona melhor para a sua empresa é o marketing tradicional ou o marketing digital.
Leia mais: Marketing digital e o CRM devem andar juntos
Por que criar uma campanha de marketing?
Agora que já entendemos o que é uma campanha de marketing e vimos algumas diferenças entre o tradicional e o digital, vamos ver alguns motivos para você criar uma campanha aí na sua empresa!
Com a campanha, você consegue divulgar o lançamento do seu produto, antes mesmo de ele chegar ao mercado. Facilmente, esse seria o mais recorrente motivo pelo qual as empresas criam campanhas. Mas não é o único.
Além de fazer a divulgação, a empresa consegue criar conexão com seu público. Quanto mais próxima a empresa for do seu cliente, mais “abraçado” ele se sente. E na hora de consumir, ele opta pela empresa que pensa e age como ele. Nessas situações, utilizam-se frequentemente as redes sociais para ter essa interação com o público.
Sua empresa ganha visibilidade e força perante o mercado no qual atua. Algumas campanhas têm a única função de enaltecer determinado produto e são feitas constantemente para que ele não seja esquecido. Mantenha seu produto na boca do povo com a ajuda de campanhas de marketing eficazes e chamativas.
Como criar
É importante seguir algumas etapas antes de pôr a mão na massa. A campanha de marketing deve ser muito bem pensada antes de ser executada e deve ser analisada em todo o seu processo.
Em suma, dividem-se em três fases: planejamento, execução e análise. Mas como funciona cada etapa?
Planejamento
Nesse momento, é importante pensar qual o objetivo principal da campanha, qual o valor disponível para criá-la, qual o público que deve ser atingido, em qual meio de comunicação ela irá circular, quanto tempo ela irá durar… Hora de se planejar, rascunhar as ideias e traçar planos e estratégias.
Execução
Após o planejamento, é hora de executar as ações. Finalmente, o momento de pôr a mão na massa. De fato, fazer a divulgação do seu produto. Respeitando sempre o planejamento. É importante seguir as rotas traçadas para que não exceda valores reservados para a campanha, ou para que não seja utilizado um canal de comunicação inadequado para o público alvo, por exemplo.
Análise
A análise deve ocorrer em todo o processo da campanha, mas no final ela é indispensável. É analisando que você terá um controle de todo o esforço. Será que atingi o objetivo desejado? Consegui alcançar o público esperado? Tive bons resultados? Questione-se nesse momento para que você aprenda com seus erros e melhore a cada campanha.
Complementando as 3 etapas citadas acima, listamos algumas dicas para você seguir e garantir uma campanha de marketing eficaz para a sua empresa!
- Conheça sua persona: antes de tudo, entenda para quem a sua empresa vende. Tenha bem definida a sua persona para que consiga mais facilmente atraí-la com seus anúncios.
- Estabeleça um orçamento: tenha controle do dinheiro investido na campanha. Com a ajuda de um budget, fica mais fácil visualizar o valor disponível para esse fim.
- Defina seu objetivo: quando você não tem um objetivo, fica difícil se mover. Tenha claramente ideia do fim aonde quer chegar antes de criar uma campanha.
- Analise o mercado concorrente: lembre-se de que a sua campanha deve se destacar entre os concorrentes. Garanta o destaque para que seu produto seja lembrado e desejado! E não deixe de anotar pontos positivos e negativos da concorrência. Notou algo que na outra empresa deu errado? Anote para não fazer o mesmo.
- Defina uma duração: quando a campanha irá começar e quando a campanha irá terminar? Isso é tão importante quanto os demais tópicos. Se a campanha irá tratar de um lançamento, por exemplo, ela deve começar antes de o produto ser lançado no mercado. Assim, quando seu produto já estiver à venda nas prateleiras, os consumidores já o conhecerão.
- Defina os canais de divulgação: analise qual o canal mais recorrente entre os seus clientes. Não adianta divulgar por um meio que não tem acesso, será desperdício de tempo, dinheiro e esforço. Se os seus clientes acessam o e-mail com frequência, opte por uma campanha via e-mail, por exemplo.
- Observe os resultados: como dito anteriormente, são os resultados que irão dizer se sua campanha foi ou não eficaz. Portanto, acompanhe todas as etapas para não deixar que nenhum número seja ignorado.
Sugestões de leitura:
Sistema CRM e Marketing
Entenda como o Sistema CRM pode te ajudar a criar uma campanha de marketing eficaz.
O software crm tem como função armazenar informações. Ele é responsável por gerenciar toda a trajetória do cliente em relação a sua empresa. Com a ajuda desse sistema, você economiza tempo e entende melhor os seus clientes.
Portanto, ele se torna seu aliado na hora de criar campanhas eficazes. Graças à capacidade do CRM de gerir esses dados, você pode pensar uma campanha que certamente atenderá a necessidade e expectativa do seu cliente.
Agora você pode criar campanhas de marketing eficazes e de sucesso para sua empresa!
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